▲ 티셔츠 등에 고객이 원하는 사진이나 그림을 넣어주는 사업은 이미 보편적인 형태로 자리하고 있다.
현재 사인업계 전반은 현수막과 플렉스 사인을 지양하는 정부정책과 코로나19 이후 세계적인 경기침체에 맞물려 진퇴양난을 겪고 있다. 사인업계를 위기로 몰아넣고 있는 요소는 이뿐만이 아니다. 실사출력 업체라면 어느 곳이나 구비하고 있는 실사출력기의 보급화는 과잉경쟁을 양산했으며, 그로 인해 단가가 하락하는 현상을 초래했다. 사인 제작업체도 발주량과 수익이 현저히 떨어지는 상황이라 울며 겨자 먹기식으로 가격인하 경쟁에 참여하여 부가 수익을 창출할 수 있는 대책을 강구해야 하는 상황이다.
상황이 이렇다보니 자연스레 주업인 사인과 연관된 추가영역에서 부가가치를 창출할 수 있는 부업을 생각하지 않을 수 없게 됐으며 이미 새로운 영역으로 부가 아이템을 추가하는 업체도 있다. 사인업계가 부업을 고려하게 된 것은 비단 이번이 처음은 아니지만, 최근 들어 부업에 대한 욕구가 더욱 강해졌다. 그렇다면 사인업계가 부가가치를 창출하기 위해 채택할 수 있는 부업 아이템은 무엇이 있을까? 생각보다 사인업계가 할 수 있는 부업 아이템은 다양하고 접근도 어렵지 않다. 사인업계 작업 대부분은 컴퓨터와 프린터를 사용해 이뤄진다. 그러므로 사인업계 종사자라면 누구나 포토숍, 일러스트 등과 같은 그래픽 툴을 쉽게 다룰 수 있다. 또한 컴퓨터와 출력기 등 다양한 장비를 많이 다뤄봤기 때문에 새로운 장비를 도입해도 빠르게 적응할 수 있는 조건을 갖췄다. 그러므로 사인업계가 채택할 수 있는 부업 아이템은 컴퓨터와 인쇄장비를 활용할 수 있는 것이라면 대부분 가능하다고 할 수 있다. 이미 사인업계에는 P.O.P.나 상패 등이 부업 아이템으로 보편화돼 있다. 그러나 이 또한 대중화돼 있어 남들이 하지 않는 분야에서 다른 아이템을 개발해야 한다. 부업으로 부가가치를 창출하기 위해선 남들과 다른, 독특한 아이템이 필요하다. 이에 개성표출을 중시하는 소비자들의 최근 소비 트렌드인 다품종 소량생산을 이용한 상품을 제작해 수익을 창출해야 한다. 또한 영세한 업체가 대부분인 사인업계는 주업을 병행하면서 소자본으로 할 수 있는 부업 아이템을 선택해야 한다.
부가가치 아이템을 찾아라! 앞서도 언급했듯 사인시장은 코로나19 이후 현재 장기적인 침체의 늪에 빠져 주업으로는 고수익을 창출할 수 없는 어려운 상황이 도래했다. 즉, 주업으로는 예전 같은 수익을 낼 수 없는 상황이기 때문에 업계 종사자들은 부업으로 진행할만한 아이템을 찾는데 관심을 보이고 있다. 그래서 실사출력이 아닌 새로운 아이템 발굴에 많은 관심이 쏠려 있다. 지난 8월에 열렸던 K-PRINT2023 보였던 DTF장비, DTP장비, 전사장비, 라벨프린트, 여러 연관 장비을 이용한 P.O.P, 스티커, 팬시 제품, 티셔츠, 벽지 등 새로운 응용 아이템을 발굴하려는 분위기를 읽을 수 있었다. 그 중 팬시 제품이나 스티커 제작 등 신규 아이템이 높은 관심을 끌었던 것은 현재 사인시장에서 일고 있는 부업에 대한 욕구를 반영한 결과라고 볼 수 있다. 현재 실사장비를 판매하고 있는 업체 관계자는 “현재 사인시장이 과거처럼 한 가지 아이템으로 고수익을 창출할 수 있는 시대가 아니기 때문에 부업에 대한 요구가 높은 것으로 생각한다. 특히 실사 시장 같은 경우에는 고수익은 고사하고 먹고사는 것을 논할 정도로 어려워 졌기 때문에 새로운 아이템을 찾아 수익을 창출할 생각을 하는 것은 필연적인 귀결이라 본다”고 했다. 그리고 그는 “특히 최근 들어 스티커를 출력, 커팅할 수 있는 장비에 대한 시장의 요구도 많은 편이다. 스티커 커팅기 같은 경우는 사인시장 뿐만 아니라 차량래핑 시장, 문구시장, 데칼 시장에 적용할 수 있기 때문이다. 즉 실사출력을 베이스로 하지만 그것을 스티커와 접목해 새로운 시장을 공략하는 것이다”라고 했다. 이렇듯 현재 사인시장에 불고 있는 부업에 대한 욕구는 결국 현실적인 생존투쟁과 맞닿아 있다고 할 수 있다. 특히 코로나19 이후 인력 수급의 어려움과 과 과잉 경쟁으로 인한 수익감소로 결국 주력 사업이라는 개념을 무너뜨리기 시작했고 그것이 새로운 장비를 이용한 수익을 창출하는 아이템을 찾는 결과로 이어졌다.
기존 사업과 연동, 동시에 차별화한 아이템 수익성을 올릴 수 있는 부업 아이템을 찾기 위해서서는 기존 사업과 차별성을 두어야 한다. 여기서 차별성을 두어야 한다는 것은 사업진행 방식과 제작방식 모두를 포함한다. 기존 실사출력업계는 대량생산 체제로 사업을 전개하는 것이 보편적이었다. 다시 말해 실사업계는 물량전쟁이었는데 업체 수는 증가하고 상대적으로 물량은 감소하다보니 시장의 구조가 역 피라미드형으로 형성됐고 고수익창출이 어려워지기 시작했다. 그렇기 때문에 부업 아이템을 모색할 때 기존 사업진행 메커니즘을 답습하게 되면 수익창출이 어려운건 너무나 당연한 얘기다. 기존 사업 매커니즘과 다른 방향으로 사업을 전개해야 부업 아이템으로 제 기능을 수행하며 새로운 수익을 창출할 수 있다. 특히 부업은 어디까지나 보조적인 수단이기 때문에 마구잡이식 투자를 경계해야 한다. 그렇기 때문에 소량생산이 가능한 제품군에 대한 접근을 권하는 것이 부업을 이미 시작한 업계 종사자들의 조언이다. 실사업계 종사자들이 쉽게 접근할 수 있는 스티커 시장의 경우가 대표적인 아이템이다. 물론 기존에도 스티커 시장에 대한 요구가 없었던 것은 아니지만 최근 들어 스티커 시장에 대한 접근이 빈번하게 이뤄지고 있다. 그리고 스티커 시장은 차량래핑이나 문구로 연결되는 부분이기 때문에 기존 실사 업체들의 접근이 용이하다. 스티커·포토팬시 사업을 전개하는 한 업체 대표는 “스티커 사업은 기존 실사출력업과 비교했을 때 비교적 새로운 사업방식이기 때문에 부업으로써 접근이 용이한 영역이다. 그렇다고 해서 고민 없이 무턱대고 접근하면 안 될 일이지만 타 분야보다 접근이 쉽다. 지금은 라벨이나 캐릭터 스티커를 중심으로 사업을 전개 하고 있지만 원래는 실사출력을 했었다”라고 말했다. 그는 “물량과 단가전쟁을 치닫는 실사업계를 보면서 위기감을 느꼈다. 그래서 스티커 커팅장비를 도입해 관련 사업을 진행했다. 그리고 현재는 부업을 시작했던 스티커 사업이 주력으로 될 정도로 번창했고 구체적인 액수를 밝힐 순 없지만 수익도 실사출력을 주력으로 할 때 보다 좋은 편이다”라고 했다. 부업아이템을 찾을 때 중요한 것은 기존사업과 연동이 가능하며 차별성을 둘 수 있는 것이 중요하다. 예를 들어 실사 출력을 했던 업체는 스티커·포토팬시 사업 같은 접근성이 용이한 부분으로 아이템을 찾아야 한다. 하지만 중요한 것은 결과물을 생산하는 방식이 기존 사업과 달라야한다. 그리고 부업아이템을 찾아 사업을 진행할 때 결과물을 판매할 판로가 기존사업과 달라야 한다는 것이 중요하다. 스티커시장의 경우 기존 실사시장과 겹치지 않는 시장으로 판로를 개척해야 한다는 것이다. 즉 기존 시장과 다른 틈새시장을 개척해야 한다. 예를 들어 스티커 커팅장비를 들여 사업을 시작한 업체의 경우는 캐릭터 스티커, 차량래핑, 데칼 등을 취급해야 수익을 창출할 수 있다.
다품종 소량생산 아이템에 필요 다품종 소량생산은 개성을 중시하는 현대 소비자들에 의해 소비 트렌드로 떠오르며 부가가치를 높일 수 있는 사업 아이템으로 자리 잡았다. 포토 팬시상품은 이러한 소비 트렌드에 부합하는 아이템으로 소비자의 다양한 개성을 담을 수 있는 DIY와 다품종 소량생산이 가능하다. 다양하고 특화된 소비자들의 욕구를 만족시키려면 다양하고 독특한 제품을 제공해야 한다. 포토 팬시상품은 사진을 활용해 만들 수 있는 상품 종류가 무궁무진해서 다양한 소비자들의 욕구를 만족시킬 수 있다. 또, 주문제작 방식으로 진행해 재고를 남기지 않는 장점도 있다. 또한 사인업계에서도 사용하는 기술인 전사나 평판 프린터와 팬시 전용 프린터를 활용해 제작할 수 있기 때문에 비교적 쉽게 접근할 수 있어 부업으로 채택하기에 매우 좋은 사업 아이템이다. 다양한 포토 상품과 포토관련 장비 개발 전문업체인 관계자는 “국내 경기가 많이 어려운 실정이지만 포토팬시 관련 사업은 생활 밀착형 아이템으로 계절적, 시기적 불황이 없는 사업이다. 또한 초보자라도 손쉽게 상품을 제작할 수 있고, 사인업체는 이미지 편집과 프린트 기술 노하우를 갖추고 있어 기존 사업과 병행할 수 있다. 또한 인터넷 문화가 확산되고, 디지털 카메라 이용한 포토 팬시상품에 대한 수요는 점점 늘고 있다. 디지털 카메라의 대중화와 초고속 인터넷망 보급이 확산되면서 누구나 손쉽게 대용량 이미지 파일을 주고받는 환경을 갖추게 됐다. 이에 포토 팬시상품은 빠른 제작방식과 다양한 상품 제작으로 폭넓은 부가가치를 창출할 수 있다”고 전했다.
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